Маркетинг курсов для начинающих

Важно, чтобы бесплатный продукт был полезен сам по себе и давал знания, которые применимы на практике. Так люди поймут, что вы разбираетесь в предмете, и стоит рассчитывать на ещё большую полезность основного курса.

Полезность, понятность продукта, доверие тоже можно измерить, выслав опросники по итогу вебинара.

Кто прорабатывает все этапы воронки?
Если вы наняли таргетолога, он отвечает только за один этап — настройку рекламы. Всё остальное делаете либо вы сами, либо нанятый маркетолог, продюсер или команда. Другой сценарий — всё, кроме рекламы, делать самому и на разные этапы воронки привлекать профи и помощников.

Даже один и тот же продукт в разное время в разных соцсетях пользуется не одинаковым спросом, а ещё стоимость рекламы меняется. Диверсифицируйте каналы привлечения и проверяйте их работоспособность на малых объёмах.

Если вы видели рекламу аналогичного и даже популярного продукта, это не значит, что:

1) Она окупилась в этот раз.
2) Такая же стоимость клиента для вас адекватна.

Пусть прошлый опыт или личные предпочтения также не вводят в заблуждение. Цифры скажут гораздо лучше, поэтому делайте тесты.

Под исполнителем подразумеваем таргетолога или маркетолога, который помимо таргета поможет на всех этапах воронки.



Как его оценить?

Чтобы вам было приятно общаться.

Не пытайтесь перенести на маркетолога ответственность за продукт. Поменять его или улучшить — ваша задача. С этим также может помочь продюсер или методист. Задача маркетолога — привлечь целевую аудиторию.

То, что лучший маркетинг — это сам продукт, вы наверняка слышали. Чем он лучше, тем охотнее его рекомендуют другим.

Об этом можно много говорить, но разберём две вещи:


1. MVP — минимально жизнеспособный продукт не на минимуме.

Стандартный и адекватный подход — до первых продаж не создавать курс. Логика понятна: возможно, продукт никому не нужен или нужен малому числу людей, либо многим, но не за те деньги, на которые вы рассчитывали.

Правильный MVP — тщательно продуманный. Стоит собрать всю структуру курса и подробно обозначить для себя о чём будете рассказывать во всех уроках. С таким MVP на бесплатном вебинаре или тестовом уроке вы будете намного убедительнее — заранее дадите понять, что продаёте не воздух и способны выполнить всё, что обещали.


2. Как сделать продукт лучше.

Больше общаться с людьми. И на стадии формирования MVP, и при создании продукта, и после.

Бесплатный вебинар и его итоги тоже, конечно, считаются. Но лучше заранее дотянуться до как можно большего числа людей, нуждающихся в продукте и обсудить, что они хотели бы увидеть в курсе и уроках.

Способ связи: лучше делать видеозвонки. Аудиозвонки и чаты тоже приемлемы. Для удобства создайте Гугл-форму с вопросами и сами вносите туда ответы во время беседы. Результаты в итоге будут в одной таблице.

Важно: спрашивайте респондентов о тех конкретных вещах, которым хотите обучать на курсе. Например, о самостоятельных инвестициях на рынке ценных бумаг России, а не об инвестициях в широком смысле.





Какие задавать вопросы:

1. Как и где вы уже обучаетесь -вот этому и этому-?

Ответы помогут узнать больше об аналогичных продуктах, в том числе и бесплатных. И понять, насколько активно люди обучаются по ним онлайн.

Ответ «нигде» опасен. Если общаетесь с целевой аудиторией, но получаете преимущественно его, то либо у вас что-то специфическое и нужное узкому кругу, либо не нужное никому.

2. Платите ли вы за обучение? Какую сумму? По ощущениям: стоит ли оно того или вы переплачиваете?

3. Чего не хватает в самом обучении? Что не устраивает в процессе?



Успешных вам запусков!