Как составить договор между продюсером
и экспертом онлайн-школы

Мы уже писали, что договор — главное условие здорового сотрудничества продюсера и эксперта онлайн-школы. В этой статье разбираем, каким должен быть договор, о чём подумать перед его оформлением и почему не нужно бояться ставить жёсткие условия.

Расставание эксперта и продюсера так же реально, как долгое сотрудничество и выход на миллиардные обороты. Вряд ли кто-то из бизнес-партнёров с самого начала просчитывает негативный сценарий. Но случается так, что эксперт выгорает, теряет желание создавать новые продукты и продюсеру становится невыгодно заниматься таким проектом. Или напротив — эксперт настолько прокачивает личный бренд, что хочет идти дальше самостоятельно, без продюсера. Или продюсер теряет экономический интерес к проекту/эксперту и онлайн-бизнесу в целом. Договор помогает предусмотреть и решить такие ситуации безболезненно для обеих сторон.

Договор устанавливает рамки. С ним не получится так, что от продюсера будут требовать модерировать вебинар, хотя предполагалось, что это зона ответственности эксперта. Или от эксперта — готовить презентацию, хотя в разговоре упоминался только текст без дизайна. По договору каждый делает ровно то, что указано в документе.

Ещё одно преимущество юридически оформленного сотрудничества — защита интересов. Опытный юрист всегда настоит на балансе обоюдных договоренностей. А в случае сильного перекоса договор не будет иметь силы — это закреплено в ч. 3 ст. 179 ГК РФ: “Сделка на крайне невыгодных условиях, которую лицо было вынуждено совершить вследствие стечения тяжелых обстоятельств, чем другая сторона воспользовалась (кабальная сделка), может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего”.

Когда зафиксированы договорённости:

— вы чётко понимаете, кто и что должен делать;
— урегулированы разногласия — санкции за невыполнение обязанностей уже описаны в договоре.

Выбор типа договора зависит от множества факторов: уже создан курс или он только в проекте, кому будут принадлежать технические сервисы и другие нематериальные активы, планируются ли инвестиции и как вообще распределяются расходы и доходы между сторонами.

Договор эксперта с продюсером можно оформить как:


1. Партнёрский договор — если оба бизнес-партнёра ИП и/или ООО. Юридическое наименование такого документа — договор простого товарищества, он регулирует совместную деятельность сторон. Это не лучший вариант с точки зрения налогового бремени: к выручке, полученной от деятельности простого товарищества, нельзя применять льготные системы налогообложения.

2. Если требуется только урегулировать вопрос с авторскими правами на курс и/или другие произведения эксперта, подойдёт один из этих вариантов:

— Договор об отчуждении прав на объекты интеллектуальной собственности, если произведение переходит в собственность продюсера навсегда.

— Лицензионный договор, если продюсер получает произведения в пользование на время, а правомочия по их использованию детально оговариваются.

— Договор авторского заказа, если курс ещё не создан. Включает в себя элементы лицензионного договора либо договора об отчуждении объекта/-ов интеллектуальной собственности. В документе прописывается, каким должен быть курс и определяются дальнейшие варианты его использования.

3. Договор возмездного оказания услуг (ВОУ) — актуален, когда эксперт делает что-то, кроме создания курса: проверяет домашние задания, консультирует VIP-клиентов продюсера. Также можно заключить обратный договор ВОУ, по которому продюсер оказывает услуги по продвижению эксперта.

4. Трудовой договор — практически аналог ВОУ, но человек работает по найму. Предмет трудового договора — процесс, а гражданско-правового (ВОУ) — результат.

5. Инвестиционный договор: договор займа либо договор безвозмездной передачи денежных средств.

6. Агентский договор — продюсер выступает посредником, реализуя произведения эксперта через собственную платформу.

Чаще всего создаётся комбинированный договор. Например, договор авторского заказа и возмездного оказания услуг, если эксперт делает курс, участвует в жизни проекта и оказывает услуги. Или договор возмездного оказания услуг с агентским соглашением, когда продюсер упаковывает и продвигает проект эксперта, а также выступает в качестве агента: принимает деньги от учеников и передаёт их эксперту за вычетом агентского вознаграждения.

Ст. 421 ГК РФ предусматривает свободу договора, поэтому комбинации могут быть самые различные — вплоть до заключения договора, который не учитывает сам кодекс.

В своей практике я использую бриф, в котором больше 20 вопросов об организации сотрудничества. Причём, рекомендую заполнять этот бриф каждому из бизнес-партнёров отдельно: так можно сразу определить, по каким вопросам взгляды совпадают, а где нужны дополнительные переговоры.

В любом договоре есть существенные условия, без которых он считается незаключенным, — например, предмет и сроки. И есть дополнительные пункты. При составлении договора продюсеру и эксперту онлайн-школы стоит внимательно отнестись к каждому (!) пункту и как можно детальнее описать все нюансы сотрудничества. Так не придётся удивляться всякий раз, когда партнёр захочет внезапно подкинуть новых обязанностей или пересмотреть финансовые договорённости.

Любой пункт, который допускает двоякую трактовку или создаёт сильный перекос прав в пользу одной из сторон — это риск. Но ещё обиднее, если вы не включили важные условия договора, и именно благодаря ним договор можно разбить.

Самостоятельно найти прорехи сложно, но есть один универсальный способ определить хороший договор — он должен быть гармоничным. Каждому правомочию одной стороны должна отвечать обязанность другой, а каждой обязанности — пункт об ответственности.

И главное: если вы ещё на старте и стесняетесь включать в партнёрские соглашения жёсткие пункты, доверяйте своему юристу. Он просчитывает негативные сценарии и подсказывает не «страшилки, после которых партнёр откажется подписывать такой договор», а пункты, которые уберегут вас от крайне неприятных ситуаций.