Лид-магнит для инфобизнеса
Виды, идеи и примеры велком-продукта.
Онлайн-школы и эксперты работают в условиях жёсткой конкуренции. Любви с первого взгляда в инфобизнесе почти не существует — потенциальные клиенты редко покупают с порога. Поэтому продвижение идёт через через длительный прогрев и диалог. А чтобы начать персональное общение, как раз и нужен лид-магнит — продукт первого касания, который помогает получить контактные данные целевой аудитории.
Как работает этот маркетинговый инструмент, какие есть виды и как создать классный лид-магнит для инфобизнеса— разобрали в статье.
Как работает этот маркетинговый инструмент, какие есть виды и как создать классный лид-магнит для инфобизнеса— разобрали в статье.
Что такое лид-магниты
Хороший лид-магнит в инфобизнесе нужен не только для сбора контактов. Он помогает познакомить пока ещё холодную аудиторию с экспертом и школой. И работает на перспективу — создаёт доверие. Чем больше пользы он принесёт, тем выше лояльность к бренду и больше шансов, что потенциальный клиент обратит внимание на последующие предложения и маркетинговые инструменты: рассылки, таргетированную рекламу или звонок менеджера по продажам.
Лид-магнитом может быть и неочевидное предложение. Одним из таких приёмов был бесплатный проезд на поезде «Москва — Санкт-Петербург» в XIX веке. Люди боялись использовать новый вид транспорта, и руководство предложило ездить бесплатно. Преимущества железной дороги оценили довольно быстро, и вот тогда за проезд начали брать деньги.
Классический маркетинговый ход работает в инфобизнесе и сейчас: познакомиться с аудиторией через бесплатную, но ограниченную по времени или функционалу демо-версию, и уже потом — предложить основного инфопродукта лояльному клиенту.
За что отвечает лид-магнит?
Классический маркетинговый ход работает в инфобизнесе и сейчас: познакомиться с аудиторией через бесплатную, но ограниченную по времени или функционалу демо-версию, и уже потом — предложить основного инфопродукта лояльному клиенту.
За что отвечает лид-магнит?
- Знакомит с брендом и показывает экспертность. Клиент начинает общение с онлайн-школой через бесплатный «пробник», оценивает качество материала и решает, стоит ли брать платный продукт.
- Запускает воронку продаж. С бесплатного вовлечения стартует цепочка дальнейших шагов клиента от знакомства до покупки. В инфобизнесе бесплатная польза отлично встраивается и в автоворонку, когда направляет будущего покупателя в заранее настроенный цикл привлечения и продажи.
- Помогает расширять продуктовую линейку. Лид-магнит даёт необходимые контакты для касаний — школа может интересоваться, что сейчас «болит» у аудитории, какие темы и инфопродукты актуальны. Регулярные опросы важны для любого бизнеса, который хочет продавать то, что действительно пользуется спросом.
- Отсеивает нецелевую аудиторию. Даже самая грамотная реклама, особенно на этапе тестирования продукта, может собрать «не свою» аудиторию. Лид-магнит отлично проверяет — нужному ли человеку сделано предложение, или он попал сюда случайно.
Форма сбора контактов в Skillbox
Виды лид-магнитов
Содержание лид-магнита зависит от специфики инфопродукта.
По данным исследования, видео-контент предпочитают 24,2% опрошенных, текстовый — 22,8%, визуал и подборки инструментов — 11,8%, скидки и бонусы — 10,5%, аудио — 6,1%.
Все лид-магниты в инфобизнесе условно можно разделить на три вида:
По данным исследования, видео-контент предпочитают 24,2% опрошенных, текстовый — 22,8%, визуал и подборки инструментов — 11,8%, скидки и бонусы — 10,5%, аудио — 6,1%.
Все лид-магниты в инфобизнесе условно можно разделить на три вида:
- Обучение — полезная информация для потенциальных клиентов. Именно такие лид-магниты чаще всего используются в инфобизнесе.
Это могут быть:
- Текстовые материалы:
— гайд раскрывает сложную тему;
— шаблон упрощает решение рутинных задач;
— чек-лист, инструкция, пошаговый план и программа помогают быстро справится с проблемой;
— подборка сравнивает товары или услуги в одной категории и помогает быстро сделать выбор;
— разбор кейса — как удачного, так и провального — показывает профессионализм эксперта и работает как триггер доверия. - Видеоматериалы:
— мини-курс. Подходит для знакомства с темой основного продукта;
— запись эфира с экспертом. Повышает лояльность аудитории — если эксперт внушил доверие, шансы на покупку платного инфопродукта растут;
— вебинар/семинар с разбором и решением конкретной задачи. В конце вебинара — предложение купить платный курс по более приятной цене. - Аудиоматериалы:
— аудиокнига или её часть;
— лекция;
— музыкальная подборка;
— аудиоклип
— подкаст.
- Развлечение — задача такого лид-магнита эмоционально разгрузить человека, помочь ему отвлечься от рутины и скуки.
Это могут быть тесты, игры, опросы. В игровой форме можно поймать скидку или получить приз, а чтобы забрать приз — нужно оставить контакт.
Развлекательный лид-магнит от креативной редакции «Рыба»
- Бонусы и подарки — предлагают прямую выгоду.
Это могут быть бесплатная консультация, скидка на покупку первого курса, промокоды, заморозка цены.
Лид-магниты с прямой выгодой дают отличный результат: подарок мотивирует оставить контакт прямо сейчас, без долгих сомнений.
В качестве лид-магнита отлично работает эксклюзивный доступ к новому продукту или сообществу единомышленников. Ничто так не мотивирует поделиться контактами, как причастность к чему-то секретному. Даже если это просто закрытый чат «для своих».
Обязательно держать слово и делиться лид-магнитом сразу и быстро. Верный способ потерять клиента — пообещать подарок, а по факту давать его только при выполнении новых, ранее не озвученных условий.
Как создать лид-магнит для инфобизнеса
- Всегда ориентироваться на целевую аудиторию.
Лид-магнит, как и любой инфопродукт, должен «лечить» конкретную боль. Поэтому без чёткого понимания целевой аудитории не обойтись.
А понятие целевой аудитории в инфобизнесе гораздо шире, чем «замужние женщины с детьми 25−45 лет» или «подростки, которые не знают, куда пойти учиться». Это не только пол, возраст, доход и семейное положение. Гораздо важнее понять, какая проблема есть у клиента, как он её решает сейчас, и что изменится, когда он будет использовать предложение.
А понятие целевой аудитории в инфобизнесе гораздо шире, чем «замужние женщины с детьми 25−45 лет» или «подростки, которые не знают, куда пойти учиться». Это не только пол, возраст, доход и семейное положение. Гораздо важнее понять, какая проблема есть у клиента, как он её решает сейчас, и что изменится, когда он будет использовать предложение.
Простой способ поближе узнать аудиторию — проанализировать тематические форумы и комментарии в соцсетях, в том числе и самой онлайн-школы. А ещё можно подсмотреть у конкурентов. Кто пишет? О чём?
- Анализировать спрос.
Первый помощник для анализа спроса — сервис Яндекс Вордстат. Здесь легко проверить запросы и увидеть, что на самом деле ищут люди, что найдёт отклик.
Исключительно важно смотреть на продукт глазами клиента. Хорошо работает концепция Jobs to Be Done — «работа для выполнения». Это когда продаём не дрель, а дырку в стене, то есть результат.
Например, девушка идёт на курсы фотографов не для того, чтобы уметь фотографировать, а для того, чтобы зарабатывать на этом деньги.
Второй пример — курсы по бухучёту: в первом рекламном касании аудитория не хочет знать, что за 3 часа она освоит единый налоговый платёж. Она хочет знать, что у неё больше не будет сложностей с налоговой или начальством.
Второй пример — курсы по бухучёту: в первом рекламном касании аудитория не хочет знать, что за 3 часа она освоит единый налоговый платёж. Она хочет знать, что у неё больше не будет сложностей с налоговой или начальством.
- Связывать с платным продуктом.
Главная задача бесплатного продукта — вовлечь в воронку продаж, чтобы выстроить тёплые долгосрочные отношения и предложить основной продукт. Поэтому лид-магнит работает как небольшая, но обязательно полезная часть масштабного курса.
Например, онлайн-школа по дизайну интерьера предлагает в качестве лид-магнита гайд по сочетанию цветовых оттенков в интерьере. А научиться профессионально применять цветовые решения можно на курсе, где есть модуль колористики.
Например, онлайн-школа по дизайну интерьера предлагает в качестве лид-магнита гайд по сочетанию цветовых оттенков в интерьере. А научиться профессионально применять цветовые решения можно на курсе, где есть модуль колористики.
- Давать конкретику.
Лид-магнит — не обещания и пространные рассуждения о пользе. В инфобизнесе это нужная теория или конкретный прикладной инструмент, решающий определённую проблему.
Не забывайте учитывать «температуру» клиента, для которого готовите лид-магнит. У холодной, тёплой и горячей аудитории могут быть свои потребности и варианты их закрыть.
- Концентрировать пользу.
Простой тест на идеальный лид-магнит — он сделан так, что его можно спокойно продавать за деньги. Такой продукт показывает экспертность, опыт и знания, вызывает доверие и стимулирует клиента дальше общаться с брендом.
- Работать над контентом.
Оформление и навигация привлекают внимание. Или отталкивают. Именно продукт первого касания создаёт первоначальное впечатление о компании, поэтому важно сделать его понятным, легко читаемым и эстетичным.
На чём сконцентрироваться:
На чём сконцентрироваться:
- Вовлекающее название.
- Продающая структура.
- Грамотная вёрстка.
- Лаконичный дизайн, особенно если это не работа профессионального дизайнера.
- Вычитанный текст — ошибки портят впечатление, даже если в продукт вложено шикарное содержание.
Суперважный элемент— кнопка призыва к действию. Вместо шаблонных «подписка» или «продолжить» лучше использовать формулировки, в которых заложена ценность. Например, «получить чек-лист», «забронировать скидку». Маркетологи рекомендуют использовать глаголы, которые напрямую побуждают к действию.
А ещё не стоит забывать про брендирование лид-магнита — это поможет максимально быстро ассоциировать продукт с конкретным инфобизнесом.
- Открывать экспресс-доступ.
Эффективный лид-магнит сразу же даёт доступ к обещанному. Скачивание гайда, просмотр видео, получение промокода на почту — всё это должно происходить в два клика. А лучше в один.
Важно: собирать личные данные можно только с согласия пользователя. В форме должно быть отражено согласие на обработку персональных данных и не должно быть проставлено галочек по умолчанию — пользователь ставит их добровольно.
Где размещать лид-магнит? На любом канале продвижения школы: на сайте, в соцсетях, в таргетированной и контекстной рекламе.
Главное — выбрать площадку с хорошей посещаемостью и близкую по интересам целевой аудитории.
Главное — выбрать площадку с хорошей посещаемостью и близкую по интересам целевой аудитории.
Идеи для лид-магнитов для информационного бизнеса
- Чек-лист
Один из самых эффективных лид-магнитов. Если его грамотно составить, чек-лист становится палочкой-выручалочкой: помогает быстро принять решение или оценить сделанную работу.
Например, чек-лист «Насколько вы готовы к школе» поможет маме будущего первоклассника успокоиться и снизить уровень тревожности. - Памятка или инструкция
Продолжает идею чек-листа и даёт аудитории список действий, которые нужно совершить, чтобы получить результат. Памятки хорошо заходят именно потому, что снимают обязанность что-то запоминать.
Например, целевой аудитории тренера по управлению личными финансами зайдёт памятка «Как перестать жить от зарплаты до зарплаты: 10 простых шагов». А школе, которая обучает онлайн-профессиям, инструкция «Как от работы в офисе перейти на удалёнку». - Шаблон
Абсолютно любой документ, который поможет заполнить пробелы в знаниях.
Например, шаблон электронного письма для отклика на вакансию, или шаблон коммерческого предложения для школы, обучающей будущих интернет-маркетологов или предпринимателей. - Скрипт
Подойдёт практически любому бизнесу. Это могут быть скрипты продаж, переговоров или скрипт для будущего собеседования. - Списки и подборки инструментов для работы
Облегчают жизнь и повышают лояльность к бренду. Например, список программ, который нужны начинающему веб-дизайнеру или подборка инструментов, без которых не обойтись мастеру ногтевого сервиса. - Планировщик или календарь
Наглядный план действий на определённый период. Например, планировщик семейного меню на неделю. - Задание или рабочая тетрадь
Отличный вход в воронку инфобизнеса — бесплатная прокачка нужных навыков. А проверку задания уже можно предложить за деньги. - Материалы для вдохновения
Это может быть подборка идей или референсы в сфере дизайна, рукоделия или кондитерского декора. - Генератор идей
Если целевая аудитория постоянно что-то придумывает, можно ей помочь и создать автоматический генератор. Доступ — только через подписку. Например, генератор креативных заголовков точно пригодится копирайтеру или маркетологу. - Короткий обучающий курс
Видео, текст или pdf-файл. Главное, он должен в чём-то помочь. Благодаря этому лид-магниту человек может освоить какой-то базовый навык, сделать маленький шажок — то есть реально научиться. - Обучающий подкаст
Хорошо работает в бизнес-среде или у психологов, да и просто для людей с плотным графиком. Например, краткий аудиокурс удобно слушать по дороге на работу. - Онлайн-вебинар или мастер-класс
Хороший приём для привлечения клиентов. В отличие от вебинаров в записи, цепляет живым общением и включает маячок «не упусти выгоду». - Email-рассылка
Небольшой курс из нескольких уроков, который подписчик получает только после регистрации. - Промокод, скидка или купон
Формат подходит практически любому инфобизнесу — можно предложить скидку на покупку курса или промокод, который позволит получить что-то полезное. - Демоверсия
Доступ к инфопродукту на ограниченное время или с урезанным функционалом. Если пользователь протестирует предложение и получит явную пользу, шансы на покупку платного продукта увеличатся.
Примеры лид-магнитов
1. Подписка на email-рассылку школы английского языка
2. Подписка на серию летних вебинаров
3. Бесплатный урок по подготовке к школе
4. Шпаргалка по созданию постов для блогеров
5. Бесплатная карьерная консультация
6. Бесплатная консультация от компьютерной академии
7. Бесплатный мастер-класс для кондитеров
8. Бесплатное руководство по анализу конкурентов
9. Шаблон коммерческого предложения
10. Бесплатный курс по созданию сайтов
11. Бесплатный курс по профориентации
12. Мастер-класс по продвижению
13. Чек-лист для фрилансера
14. Мастер-класс платформы ментального развития
15. Программа курса для карьерных консультантов
16. Подборка постов для таргетолога
Лид-магнит, мимо которого точно не пройдут потенциальные клиенты:
- Привлекает внимание — от него невозможно оторвать взгляд, так и хочется нажать на кнопку.
- Соответствует тематике и тону площадки, на которой размещён. В информационном бизнесе невозможно создать один работающий лид-магнит и для домохозяйки, и для бизнесмена.
- Стимулирует поделиться контактами — лид-магнит должен нести безоговорочную ценность: человек жмёт на кнопку «хочу получать рассылку» и не сомневается неделями.
- Лаконичен — не имеет смысла делать учебник на 100 страниц или съёмку полноценного фильма. Даже если тема полезная и интересная, у потенциального клиента, скорее всего, просто не будет времени это прочесть или посмотреть. Да и обесценивать труд эксперта тоже не стоит — такой контент можно упаковать в платный продукт.
- Имеет простую и понятную форму сбора контактов — без лишних вопросов и путаницы. Чем больше обязательных для заполнения полей, тем выше вероятность, что человек просто закроет форму.
Самое важное
Эффективный лид-магнит собирает базу данных без давления, по любви. Пользователь добровольно передаёт информацию и соглашается на обработку персональных данных, как того требует закон. А взамен получает полезные или развлекательные бонусы.
А ещё лид-магнит помогает добиваться конкретной коммерческой цели — не просто собрать базу подписчиков, а начать плавно подводить к покупке платного инфопродукта.
Чем больше лояльных лидов на первых касаниях, тем выше у проекта в информационном бизнесе шансы на успех. Делитесь пользой, и она вернётся с кейсами довольных клиентов.
А ещё лид-магнит помогает добиваться конкретной коммерческой цели — не просто собрать базу подписчиков, а начать плавно подводить к покупке платного инфопродукта.
Чем больше лояльных лидов на первых касаниях, тем выше у проекта в информационном бизнесе шансы на успех. Делитесь пользой, и она вернётся с кейсами довольных клиентов.
Больше материалов — в телеграм-канале Понятно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное!
Оцените статью
Zenclass — простая платформа для создания онлайн-школы. Всё интуитивно понятно: несколько кликов — и курс готов. Начнём?
