Как провести онлайн-марафон

Онлайн-марафоны проводят как раскрученные школы, так и начинающие эксперты. Для тех кто учит, это способ проверить в деле маркетинговую теорию, рассказать о новом продукте и привлечь целевую аудиторию. А для участников — возможность в короткие сроки проработать конкретный запрос и «примерить» обучение на основном курсе, часто даже бесплатно.

Расскажем, как организовать онлайн-марафон и повысить конверсию участников в покупателей.

Онлайн-марафон — это короткий обучающий формат, когда участники поэтапно выполняют задания и приходят к заявленной цели. В отличие от спортивного забега, путь к результату больше напоминает спринт. Например, «Учимся верстать сайты за 14 дней», «Платье своими руками за 1 неделю» или «Минус 5 см в талии за месяц».

Онлайн-марафон может быть как бесплатным, так и за небольшую стоимость, его основная задача в воронке продаж — собирать лиды и привлекать интерес к основному продукту.

Плюсы онлайн-марафона для школы:

Например, участник марафона «Гугл-презентации за 3 дня» на самом деле должен освоить навык работы с сервисом и сделать в нём свою презентацию.

Клиентам от марафона нужна польза, а организаторам — продвижение и продажи. Чтобы марафон не превратился в импровизацию и выполнил обе задачи, нужно заранее продумать все этапы.

Актуальность и ещё раз актуальность. Кто клиент, что ему интересно?

Если школа уже наработала аудиторию в соцсетях, то можно с помощью аналитики выяснить, какие темы вызвали наибольший отклик. А ещё провести опрос среди подписчиков, чтобы учесть конкретные пожелания.

Онлайн-марафон — интенсивный мини-курс и готовить его нужно по аналогии с основным обучением. Включаем анонсы, лид-магнит за регистрацию, обучающий контент с примерами и практикой, рассылки, база знаний и домашние задания — в идеале, с проверкой или даже экспертным разбором.

Победители заслуженно получают бесплатный доступ или внушительную скидку на основной продукт. Можно подключить сторонних экспертов и дарить лидерам промежуточных этапов консультацию или разбор проекта.

Самый популярный вариант — онлайн-марафон в соцсети. Задания публикуем в постах или видео, а участники размещают выполненную домашку на своей странице с целевым хэштегом. Это повышает охват и работает на узнаваемость онлайн-школы. В прямые или сохранённые эфиры легко «зашить» видеоинструкцию, как выполнить задание. В них же удобно включить обзор по итогам марафона. А вот рутинную работу — поручить чат-боту.

Можно провести онлайн-марафон в телеграм-канале или чате мессенджера, удобного для аудитории.

Пример марафона во Вконтакте:

Пример марафона в Телеграме:

Даже если онлайн-марафон бесплатный, без маркетинга не обойтись. Определяем потенциальные источники трафика и выбираем каналы продвижения:

От 10 000 рублей на оплату работы копирайтера для подготовки постов, лид-магнитов и рассылок. Записать уроки и вести эфиры можно со смартфоном и недорогим светом — кольцевая лампа и софтбокс обойдутся в 5000 рублей.

Кураторы — от 5000 рублей в зависимости от загрузки.

С приглашённым спикером можно договориться на бартер, либо компенсировать труд новыми подписчиками. Во многих онлайн-марафонах подписка на всех экспертов — обязательное условие участия.

Техническая поддержка нужна, если эфиры идут в вебинарной комнате, а также есть чат, где нужен модератор. Цена вопроса — от 1000 рублей в час, либо фиксированная оплата от 10 000 рублей в месяц.

Если это один из продуктов школы, считаем упущенную прибыль.

Если начинающий эксперт проводит марафон на небольшую аудиторию на странице в соцсети, то вполне реально обойтись своими силами: не запускать рассылки и платную рекламу, сэкономить на услугах копирайтера, куратора, технического специалиста.

Популярная школа проводит бесплатный текстовый марафон «Научим писать» во Вконтакте. Целевая аудитория — копирайтеры на старте профессии или совсем новички. Цель — попробовать себя в продающих текстах и прокачать базовые навыки. Условия участия — подписка на всех спикеров и репосты анонсов на личных страничках и в сторис.

Как организовать?