Праздничные
акции и мероприятия в онлайн-школе

Когда инфопродукт заточен под узкую тематику, женскую или мужскую аудиторию, игнорировать праздники — это игнорировать маркетинг как таковой.
А как быть тем онлайн-курсам, которые направлены не на такой прецельный сегмент? Включать фантазию и смотреть на продукт под новым, праздничным углом!

Праздничные спецпроекты не только продают, но и классно решают другие, не менее важные маркетинговые задачи: приводят лиды, стимулируют клиентскую базу, работают на репутацию, повышают узнаваемость онлайн-школы и укрепляют лояльность аудитории.

Акции

Ситуативный маркетинг всегда про очевидные «боли» покупателей. Подумайте, как инфопродукт может решить задачу аудитории и зашивайте это в маркетинговый посыл, оффер. Такой подарок вполне может стать мостиком к покупке следующего продукта.

Пример — занятие в подарок близким от онлайн-школы танцев или скидка на покупку курса «1+1».

Промокоды
Это может быть классический промокод «23 февраля» или «8 марта» который даёт скидку или бесплатный доступ к материалам. На платформе сделать совершенно не трудно, а автоматизация возьмёт на себя отправку нужного триггерного сообщения.

Реферальные программы
Бонус, который получает клиент, когда приводит покупателя.
Например, тариф на обучение первого автоматически поднимается до премиального, — с обратной связью или дополнительной консультацией.
Другой простой вариант: скидка на инфопродукт, если его купили по рекомендации.

Подарки и подарочные сертификаты
Сертификат на пробный урок, вебинар или короткий базовый курс. А ещё как подарок отлично зайдёт брендированная продукция.

Хорошая идея — дарить не только свои курсы/уроки, а объединиться с коллегами из похожей сферы. Например, онлайн-школа барберного искусства может подарить сертификаты на занятие от школы колористов. А те в свою очередь зеркально поздравить своих учеников подарком от барберов.

Бесплатные полезные эфиры
Главное слово — полезные. Даём бесплатно то, что обычно идёт только за деньги. Например, можно разобрать в прямом эфире кейс ученика или поделиться профессиональным секретом. Или пригласить успешного выпускника.

Конкурсы, розыгрыши и челленджи
Главное запустить цепочку, а дальше её подхватят азартные участники.
Это может быть конкурс на лучший рассказ об инфопродукте: «Поделитесь в формате ДО и ПОСЛЕ, как вы в первый раз рисовали акварелью, и как это получается сейчас». Или розыгрыш бесплатного участия за отзыв о курсе. Или челлендж — запиши видео с целевым хэштегом, в котором поделись своей историей.

Хороший вариант — конкурс на самое необычное поздравление или подарок. А победителя могут выбрать опять же участники, голосованием.

Подборки подарков
Это не подарки, а полезные подсказки, лайфхаки и идеи. Круто, если получится добавить ссылки, по которым их можно купить.
Подборкой можно не только воспользоваться напрямую, но и поделиться с кем-то и намекнуть, что именно хочешь получить на 8 марта/23 февраля.

UGC-контент
Контент, который создают пользователи. С точки зрения психологии, это вообще не ноу-хау: людям всегда приятнее говорить о себе, чем читать о чужом бренде.

Пример активности — нужно выполнить действие и получить приз. Это может быть селфи с подарком или конкурс на самое забавное поздравление, отзыв в тематике праздника. Здорово, если ученики откликнутся на поздравления для любимых преподавателей. Главное: используем максимально простую механику.
Как приз не обязательно использовать что-то материальное — лучшие снимки можно разместить на сайте школы или выпустить отдельный пост с галереей креативных кадров. Участники с удовольствием это будут репостить.

Геймификация
Праздники — самое время для развлекательного креатива. Особенно, если давно хотели попробовать, но откладывали, потому что «ну несерьёзно!».
Игры, квизы, шуточные тесты — всё, что выдернет взрослую аудиторию из рутины и понурых «покерфейсов».

Пример — вместо обычной еmail-рассылки с общим поздравлением можно запустить генератор открыток с подсказками, цитатами, эмодзи и гифками, мемами. Получатель создаёт оригинальное поздравление, которым может поделиться, с кем хочет. И клиенту весело, и бренд онлайн-школы «ушёл в народ».

Второй пример — викторины или квизы. Участник отвечает на вопросы и получает совет, какой инфопродукт подходит. Работает, если у школы есть продуктовая линейка. Если курсы пока не могут похвастать ассортиментом, можно советовать те же подарки или подходящие книги, фильмы.

Чат-бот, генерирующий поздравления
Вовлечёт аудиторию, развеселит, а если хорошо сделать, ещё и завирусится далеко за пределы подписчиков. Главная мысль — посмеяться над стереотипными поздравлениями вроде «оставайся собой» и «будь таким же сильным и смелым». Закладываем в варианты ответов все самые банальные пожелания, которые только приходят в голову. Или вообще идём методом от противного и задаём максимально нетривиальные пожелания.

Идеально, если получится привязать их к инфопродукту. Например, школа кулинарного мастерства может желать девушкам быть такой же хрупкой, как песочное тесто, и нежной, как творожный мусс.
Чат-боты несложно создать в соцсетях или с помощью специальных сервисов.