Что продавать и как эффективно продвигаться.
Инфобизнес: что это и как начать на нём зарабатывать
В последние годы, особенно на фоне пандемии, люди активно стали осваивать онлайн-пространство для бизнеса, обучения и общения. Инфобизнес получил мощный толчок к развитию — эксперты из разных областей перешли к продаже онлайн-консультаций, вебинаров и уроков в интернете.
Сегодня открыты все возможности к тому, чтобы запустить свой инфопродукт и заработать на его продаже — соцсети и каналы с аудиторией, рекламные решения, приложения для создания контента и сервисы для организации обучения. А ещё есть кейсы и наглядные примеры того, каких результатов можно достигнуть, а как подходить к делу точно не стоит.
Поговорим о том, как устроен инфобизнес, как начать зарабатывать и создавать инфопродукты, за которые не стыдно.
Сегодня открыты все возможности к тому, чтобы запустить свой инфопродукт и заработать на его продаже — соцсети и каналы с аудиторией, рекламные решения, приложения для создания контента и сервисы для организации обучения. А ещё есть кейсы и наглядные примеры того, каких результатов можно достигнуть, а как подходить к делу точно не стоит.
Поговорим о том, как устроен инфобизнес, как начать зарабатывать и создавать инфопродукты, за которые не стыдно.
Что такое инфобизнес
Если совсем просто, инфобизнес — это продажа информации. Форматы различны — от курсов по подписке и мастер-классов до онлайн-марафонов и персонального коучинга. Во всех случаях автор инфопродукта упаковывает и продаёт свою экспертность.
Инфобизнес устойчиво ассоциируется с заработком в онлайне. Хотя офлайновые тренинги и конференции тоже относят к информационному бизнесу.
Первично — что именно продают, а не площадка, на которой совершается сделка.
История инфобизнеса
Инфобизнес устойчиво ассоциируется с заработком в онлайне. Хотя офлайновые тренинги и конференции тоже относят к информационному бизнесу.
Первично — что именно продают, а не площадка, на которой совершается сделка.
История инфобизнеса
На чём зарабатывает инфобизнес
- обучение новым профессиям;
- развитие бизнеса.
- инвестиции и финансы;
- эзотерика;
- саморазвитие;
- психология.
По-прежнему многим интересны иностранные языки, красота и здоровье, хобби.
Это только тренды, и можно монетизировать всё, что имеет спрос и не противоречит закону. Чтобы создать свой обучающий продукт и развиваться в этом бизнесе, важнее ориентироваться на собственную экспертность. Здравый подход к делу — учить с глубоким пониманием темы и реальным опытом в выбранной сфере.
Что ещё должно быть в инфопродукте, чтобы он сработал:
Это только тренды, и можно монетизировать всё, что имеет спрос и не противоречит закону. Чтобы создать свой обучающий продукт и развиваться в этом бизнесе, важнее ориентироваться на собственную экспертность. Здравый подход к делу — учить с глубоким пониманием темы и реальным опытом в выбранной сфере.
Что ещё должно быть в инфопродукте, чтобы он сработал:
- хорошая упаковка продукта с точки зрения маркетинга и методики образования;
- польза, которую получит клиент, если его купит;
- реальные обещания и достоверные факты.
Сколько можно заработать
Все слышали истории про успешный успех, продажу курсов на миллиарды и пассивный доход на морском берегу.
Выручка известных блогеров, попавших в волну популярности несколько лет назад, действительно впечатляет.
Например, продюсер Кирилл Диденок оценил прибыль «Марафона желаний» в 200 миллионов рублей за 2020 год.
А онлайн-марафон «Сушка на бургерах» Олега Зингилевского через полтора годе после старта приносил своим основателям по 200 000−300 000 рублей ежемесячно. Правда, для этого пришлось инвестировать в рекламу проекта около 1 млн. рублей.
Но так происходит не всегда и не у всех, кто решил «ворваться в инфобиз». На начальном этапе цифры могут быть куда скромнее — 30 000−50 000 рублей. А в первые месяцы можно и вообще ничего не заработать, если продаж пока нет или доход не перекрывает расходы на разработку и продвижение.
Доход зависит от многих факторов: выбранной ниши, самого инфопродукта, разработанной рекламной стратегии и вложений на раскрутку продукта, ситуации на рынке. Конкуренты давят, доверие аудитории падает, много платной информации сливается в сеть, и зарабатывать становится сложнее.
Выручка известных блогеров, попавших в волну популярности несколько лет назад, действительно впечатляет.
Например, продюсер Кирилл Диденок оценил прибыль «Марафона желаний» в 200 миллионов рублей за 2020 год.
А онлайн-марафон «Сушка на бургерах» Олега Зингилевского через полтора годе после старта приносил своим основателям по 200 000−300 000 рублей ежемесячно. Правда, для этого пришлось инвестировать в рекламу проекта около 1 млн. рублей.
Но так происходит не всегда и не у всех, кто решил «ворваться в инфобиз». На начальном этапе цифры могут быть куда скромнее — 30 000−50 000 рублей. А в первые месяцы можно и вообще ничего не заработать, если продаж пока нет или доход не перекрывает расходы на разработку и продвижение.
Доход зависит от многих факторов: выбранной ниши, самого инфопродукта, разработанной рекламной стратегии и вложений на раскрутку продукта, ситуации на рынке. Конкуренты давят, доверие аудитории падает, много платной информации сливается в сеть, и зарабатывать становится сложнее.
Сколько стоят инфопродукты:
1. Чек-листы, инструкции, гайды — 500−1000 рублей.
2. Электронные книги и методички — 1 000−2000 рублей.
3. Консультация, аудит — от 2000 рублей.
3. Вебинары — от 1000 рублей.
4. Мастер-классы и интенсивы — 3 000−5000 рублей.
5. Онлайн-марафон — 5 000−30 000 рублей в зависимости от срока, программы и наличия обратной связи.
6. Курсы — от 3000 до сотен тысяч рублей.
7. Коучинг и наставничество — от 10 000 рублей.
1. Чек-листы, инструкции, гайды — 500−1000 рублей.
2. Электронные книги и методички — 1 000−2000 рублей.
3. Консультация, аудит — от 2000 рублей.
3. Вебинары — от 1000 рублей.
4. Мастер-классы и интенсивы — 3 000−5000 рублей.
5. Онлайн-марафон — 5 000−30 000 рублей в зависимости от срока, программы и наличия обратной связи.
6. Курсы — от 3000 до сотен тысяч рублей.
7. Коучинг и наставничество — от 10 000 рублей.
Например, если у эксперта раскрученный блог в соцсетях с лояльной аудиторией, первые запуски можно делать вообще без платной рекламы — только на своих подписчиках. Тогда книга в pdf-формате за 1000 рублей, которую купят 100 подписчиков, даст прибыль 100 000 рублей.
Второй пример: на личный блог или тематическое сообщество подписано 10 000 реальных человек. Эксперт предлагает пройти марафон за 2000 рублей. Если участие купят хотя бы 1% от всей аудитории, а это 100 человек, то выручка составит 200 000 рублей.
Если обойтись без рекламы и полностью взять на себя контент и эфиры, эта сумма и будет прибылью. Либо из выручки минусуем затраты, и получаем прибыль за вычетом вложений.
Чтобы хорошо продавать, не обязательно демпинговать. Важнее ориентироваться на спрос и запросы клиентов, чем на предложения конкурентов. С ценой можно и нужно экспериментировать — например, ставить чуть выше: покупают — отлично, можно остаться на этом уровне или попробовать поднять ещё.
Бизнес-план онлайн-школы: инструкция и пример
Как продавать, если не хватает заявок
Почему не покупают онлайн-курс?
Бизнес-план онлайн-школы: инструкция и пример
Как продавать, если не хватает заявок
Почему не покупают онлайн-курс?
Что продают в инфобизнесе
Чаще всего заработок инфобизнеса — это продажа полезного контента.
Под словом «продаём» понимаем и бесплатный лид-магнит, который помогает наладить первые касания с аудиторией и собрать контактные данные.
Лид — человек, который проявил интерес к инфопродукту. Наша задача — притянуть его «магнитом» в воронку продаж. И с её помощью уже поэтапно раскрывать ценность продукта, работать с лояльностью потенциального клиента и доводить его до покупки через грамотно выстроенную цепочку касаний. Роль магнита играет гайд, чек-лист, пробный урок или даже интересный кейс выпускника.
Лид-магнит — это дегустация, которая даёт будущему покупателю протестировать основное блюдо, но совсем чуть-чуть. Чтобы появилось желание продолжить, уже за деньги.
Лид-магнит: как делиться пользой, чтобы получать новых клиентов
Воронки продаж: как это устроено и как применять
Под словом «продаём» понимаем и бесплатный лид-магнит, который помогает наладить первые касания с аудиторией и собрать контактные данные.
Лид — человек, который проявил интерес к инфопродукту. Наша задача — притянуть его «магнитом» в воронку продаж. И с её помощью уже поэтапно раскрывать ценность продукта, работать с лояльностью потенциального клиента и доводить его до покупки через грамотно выстроенную цепочку касаний. Роль магнита играет гайд, чек-лист, пробный урок или даже интересный кейс выпускника.
Лид-магнит — это дегустация, которая даёт будущему покупателю протестировать основное блюдо, но совсем чуть-чуть. Чтобы появилось желание продолжить, уже за деньги.
Лид-магнит: как делиться пользой, чтобы получать новых клиентов
Воронки продаж: как это устроено и как применять
- Тексты — гайды, чек-листы, обучающие статьи.
- Аудио — например, подкасты.
- Видео — онлайн-вебинары и заранее записанные видеоуроки.
- Мастер-класс — расширенный видеоурок, который даёт конкретные навыки. Например, учит обработке мобильных фотографий.
- Интенсивы — продолжительный онлайн-урок, в котором предполагается живое общение учеников и эксперта.
- Коучинг, консультации и наставничество — подстраиваются под задачи участников и решают проблемы под запрос клиента.
- Каналы в соцсетях с платным доступом — например, телеграм-канал предпринимателя, который делится секретами ведения бизнеса.
При этом потенциальные ученики хотят получать эффект «здесь и сейчас», — и по доступной стоимости. Инфобизнес онлайн — как раз благодатная почва для коротких программ и форматов «учёба в кармане», когда проходить обучение можно в смартфоне.
Немало на рынке и сомнительных предложений без подтверждённой экспертности. На динамичном росте блогеры и «топ-эксперты» продавали всё, что обещало баснословные доходы или поднимало волну хайпа, запускали марафоны и курсы ради быстрых денег. В итоге к этому бизнесу прочно приклеился ярлык «инфоцыганство». Хотя есть и свой плюс: стереотип о том, что в интернете — одни пустословы, научил людей внимательно подходить к выбору.
Качественный инфопродукт:
Немало на рынке и сомнительных предложений без подтверждённой экспертности. На динамичном росте блогеры и «топ-эксперты» продавали всё, что обещало баснословные доходы или поднимало волну хайпа, запускали марафоны и курсы ради быстрых денег. В итоге к этому бизнесу прочно приклеился ярлык «инфоцыганство». Хотя есть и свой плюс: стереотип о том, что в интернете — одни пустословы, научил людей внимательно подходить к выбору.
Качественный инфопродукт:
- опирается на опыт эксперта;
- отвечает на конкретные вопросы;
- актуален для той аудитории, которая его купила;
- информация структурирована и понятно изложена.
- теория из интернета, которая не подтверждается практикой;
- ориентирован на всех, от новичков до профессионалов;
- не решает задачи аудитории;
- сделан на «отвали»: сумбурное изложение, неряшливое оформление, плохие звук и картинка.
Как создать инфобизнес с нуля
- В чём разбираемся на уровне уверенного специалиста?
- Это принесёт пользу людям?
- На это есть спрос?
После выбора ниши, выбрать тему и формат первого инфопродукта. Определиться, как ученикам будет проще получать информацию и применять знания? Выбирая формат и способ подачи материала, думать о потребностях аудитории и особенностях ниши.
Запуская обучение по ораторскому мастерству, логично предусмотреть голос учителя — можно записывать аудиоуроки или подкасты. А в сфере дизайна или хэндмейда важнее качественный визуал.
Запуская обучение по ораторскому мастерству, логично предусмотреть голос учителя — можно записывать аудиоуроки или подкасты. А в сфере дизайна или хэндмейда важнее качественный визуал.
Совет: при создании первого инфопродукта лучше сузить тему до конкретного запроса. Это фокусирует на уже заинтересованной целевой аудитории и оставляет возможность «развернуться» на следующих продуктах.
Например «Мастер-класс по вязанию новогодних игрушек» вместо «Мастер-класс по вязанию крючком».
Например «Мастер-класс по вязанию новогодних игрушек» вместо «Мастер-класс по вязанию крючком».
Вместо «знаний по психологии» — чек-лист «10 признаков отношений с тираном».
- Использовать Яндекс. Вордстат, чтобы оценить количество запросов по ключевым словам. Цифра покажет, как много людей интересуются темой.
Если вопрос, «как сохранить и приумножить пенсионные накопления» никого не интересует, вряд ли получится продать вебинар на эту тему. - Выбрать тематические группы в соцсетях и форумы.
В соцсетях большинство пользователей «сидит» под своим именем, а каждому хочется казаться чуть лучше, чем мы есть на самом деле. К чему это приводит? Представитель целевой аудитории недостаточно искренен и не рассказывает, что его волнует на самом деле.
Другое дело — тематические форумы. На них пользователь скрыт завесой тайны: виртуальная аватарка, ник. Люди с большей вероятностью делятся реальными мыслями и эмоциями, когда при этом остаются инкогнито. - Изучить конкурентов.
Посмотреть, на что реагирует аудитория, какие отзывы — что нравится и что не нравится ученикам. Учитывать чужой опыт. - Оценить платежеспособность аудитории.
Важный нюанс, который напрямую влияет на продажу. Например, продавать вебинар «Как стать стажёром в лучших айти-компаниях» за 15 000 рублей для студентов — сомнительная идея, если хотим больше одного участника.
- название, концепция, формат;
- аватар клиента и особенности целевой аудитории — пол, возраст, интересы, желания, страхи. Чем больше подробностей, тем лучше;
- польза — формулируем, что получит клиент при покупке;
- актуальность — почему именно сейчас;
- конкурентные преимущества — чем это предложение лучше, чем те, что уже есть на рынке. Тут важно говорить на языке клиента и с конкретными аргументами: цифрами, примерами.
Рекомендуем сначала записать тезисы, которые должны быть изложены в инфопродукте. Так легче понять, сколько будет мероприятий, тем, блоков, и в каком порядке их выдавать.
Обучающему продукту нужна структура, даже если это бесплатный чек-лист.
Программа должна быть понятна и рассчитана на уровень знаний аудитории:
Обучающему продукту нужна структура, даже если это бесплатный чек-лист.
Программа должна быть понятна и рассчитана на уровень знаний аудитории:
- нужно начать с общего и постепенно переходить к конкретным темам и навыкам.
Например, интенсив «Рисунок акварелью за 2 часа — обучаем с нуля» лучше начать с проверки материалов для творчества, потом рассказать, как рисовать однотоном без разводов, и только потом переходить к первым сюжетам.
- делить на тематические блоки и модули и не перегружать, даже если хочется рассказать обо всём.
Как продвигаться
Любой инфопродукт нуждается в грамотной маркетинговой упаковке и посадочной странице, на которую реклама или сарафанное радио будут приводить клиентов. Это может быть страница эксперта, сообщество в соцсетях или сайт.
Посадочная страница должна показывать экспертность, закрывать возражения и отвечать на главные вопросы:
Посадочная страница должна показывать экспертность, закрывать возражения и отвечать на главные вопросы:
- что продаём;
- кому продаём;
- почему нужно купить этот продукт у нас;
- почему именно сейчас.
Простейший лендинг можно собрать самостоятельно на конструкторах сайтов Taplink или Tilda. Если хочется профессионального подхода, можно нанять дизайнера. Учитываем этот момент при расчёте стоимости инфопродукта. В обоих вариантах страница должна быть эстетичной, с понятной навигацией и логикой блоков.
Лендинг для онлайн-школы: где заказать, над чем подумать и как сделать хорошо
Лендинг для онлайн-школы: где заказать, над чем подумать и как сделать хорошо
Совет: запуская инфобизнес с нуля, попробуйте дать рекламу уже на стадии разработки продукта.
Это позволит:
— собрать вопросы и возражения от потенциальной аудитории;
Это позволит:
— собрать вопросы и возражения от потенциальной аудитории;
— вовремя внести коррективы в рекламные кампании.
- Реклама — контекстная через Яндекс Директ или таргетированная в соцсетях
Контекстная реклама показывается по поисковым запросам пользователя в реальном времени или на основании анализа предыдущих запросов — тогда это уже реклама в РСЯ (рекламные сети Яндекса). При настройке рекламной кампании в рекламном кабинете нужно выбрать вид.
Таргетированная реклама запускается в соцсетях и настраивается по чётким критериям целевой аудитории — возраст, пол, семейное положение, город, интересы. Именно от правильности выбранных критериев зависит эффективность РК.
Таргетированная реклама запускается в соцсетях и настраивается по чётким критериям целевой аудитории — возраст, пол, семейное положение, город, интересы. Именно от правильности выбранных критериев зависит эффективность РК.
- Социальные сети
Раскрученный экспертный блог с лояльной целевой аудиторией — это попадание в десятку. Подписчики доверяют автору, лояльны к его предложениям, и в этом случае проще решиться на покупку.
Тут два варианта: прогревать аудиторию и анонсировать запуск инфопродукта сразу на своей странице, или вести на специально созданный сайт. Выбор зависит от финансов.
Тут два варианта: прогревать аудиторию и анонсировать запуск инфопродукта сразу на своей странице, или вести на специально созданный сайт. Выбор зависит от финансов.
- Реклама через партнёров
Подойдёт экспертам с мощной базой коллег из смежных ниш. Например, курсы кондитеров можно продвигать через соцсети магазина, который продаёт ингредиенты для тортов.
В бьюти-сфере эффективно обмениваться клиентами: мастер по архитектуре бровей рекламирует на своей странице гайд по вечернему макияжу. Здесь возможна оплата по бартеру, то есть в идеальных условиях обойдёмся без расходов.
Как организовать партнёрский маркетинг
В бьюти-сфере эффективно обмениваться клиентами: мастер по архитектуре бровей рекламирует на своей странице гайд по вечернему макияжу. Здесь возможна оплата по бартеру, то есть в идеальных условиях обойдёмся без расходов.
Как организовать партнёрский маркетинг
Цель любой рекламы — привести клиента.
Холодная аудитория спонтанные покупки практически не совершает.
Холодная аудитория спонтанные покупки практически не совершает.
Поэтому чтобы начать инфобизнес, нужно привести клиента на бесплатную пользу и постепенно убеждать его в своей экспертности. И только потом продавать основной продукт. Это и называется прогрев через воронку продаж: от первого касания до покупки.
Схем воронок продаж очень много, но все объединяет одно — последовательность действий:
первое касание →знакомство с продуктом→формирование доверия→продажа
первое касание →знакомство с продуктом→формирование доверия→продажа
- Лид-магнит — с помощью любого вида рекламы привлекаем аудиторию на посадочную площадку: сайт, соцсети.
- Сбор данных — в обмен на контакты даём бесплатный продукт. Это может быть полезный урок, гайд или чек-лист.
- Рассылка — пользователь оставляет контакты и попадает в базу, по которой рассылаются продающие письма.
- Привлекаем клиентов через любой рекламный канал и собираем подписчиков.
- Запускаем полезную рассылку в соцсетях или на почту: показываем экспертность, подтверждаем, что подписались не зря.
- Приглашаем на бесплатное мероприятие — вебинар, интенсив, мастер-класс. Продаём основной продукт на особых условиях, которые действуют ограниченное время и только для участников. Триггер эксклюзивности и дефицита.
- Дожимаем тех, кто не купил, серией писем — напоминаем про дедлайны и преимущества инфопродукта.
- Привлекаем на участие в бесплатном мероприятии. Это не короткий мастер-класс, а демо-версия продукта. Например, если основной продукт — курс по SMM, демо-версия — марафон «Раскачай свой блог за 10 дней».
- На бесплатном марафоне даём пользу и демонстрируем, что при покупке основного продукта результаты будут ещё круче.
- Непосредственная продажа основного продукта в последний день марафона — ведём на посадочную страницу с возможностью оплатить.
Примеры успешных проектов в инфобизнесе
Может показаться, что спросом пользуются инфопродукты, которые помогают стать «лучшей версией себя» — индустрия красоты и психология. Но создать успешный проект можно и в других нишах.
Например — в сфере финансов.
Среди крутых инфобизнесменов — и юристы, и бухгалтеры, и HR-специалисты со своими консультациями, интенсивами и наставничеством.
А вот несколько примеров успешных проектов из разных ниш на Zenclass:
Cooking by Cami. Онлайн-школа кондитера
Школа backend и frontend разработки PurpleSchool
Образовательная платформа Ланы Павловой. Дизайн интерьера
Школа моушн-дизайна Fibonacci Rage
Онлайн-школа Форума «Педагоги России»
Например — в сфере финансов.
Среди крутых инфобизнесменов — и юристы, и бухгалтеры, и HR-специалисты со своими консультациями, интенсивами и наставничеством.
А вот несколько примеров успешных проектов из разных ниш на Zenclass:
Cooking by Cami. Онлайн-школа кондитера
Школа backend и frontend разработки PurpleSchool
Образовательная платформа Ланы Павловой. Дизайн интерьера
Школа моушн-дизайна Fibonacci Rage
Онлайн-школа Форума «Педагоги России»
Главное
- Инфобизнес зарабатывает на продаже информации. Инфопродуктами могут быть книги, лекции, вебинары, консультации и другие виды обучающего и развивающего контента.
- Сам продукт может стоить и 500 рублей, и сотни тысяч. Насколько успешными будут продажи, зависит от спроса, упаковки, стратегии продвижения, конкурентной среды и репутации эксперта. Кто-то продаёт наставничество со средним чеком в 100 000 тысяч рублей, но продажи единичные, а кто-то зарабатывает на продаже методички и берёт количеством.
- Чем серьёзнее амбиции на запуск, тем больше нужно вкладываться. Важно учитывать ресурсы и время на раскачку, но в отличие от офлайна, в инфобизнесе может не быть стартовых расходов вообще — если разработку продукта взять на себя и продавать его лояльным подписчикам из «домашней» соцсети.
- Сфера может быть самой разнообразной, и в любой из них можно добиться успеха. Главное — отвечать запросам, опираться на опыт и учитывать особенности ниши, чтобы создать эффективный обучающий процесс.
Больше материалов — в телеграм-канале Понятно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное!
Оцените статью
Zenclass — простая платформа для создания онлайн-школы. Всё интуитивно понятно: несколько кликов — и курс готов. Начнём?
