Что меняется в индустрии и какие курсы ждёт рынок
Тренды в онлайн-обучении и образовании на 2025 год
Февраль 2025
8 минут на прочтение
2024 год не был стабильным или предсказуемым: замедлялся YouTube, ряд сервисов ушли с рынка или блокировались, в инфобизнесе разворачивались резонансные события, вплоть до арестов инфлюенсеров. Плюс ушедший год стал знаковым в плане работы с помощью нейросетей.
Перемены неизбежно обращают на себя пристальное внимание и тех, кто выбирает для себя онлайн-курсы, и тех, кто их создаёт. Для эффективного продвижения приходится переоценивать площадки, пересматривать стратегию и инструменты, а нередко и продукт. Рассмотрим, каким рынок онлайн-обучения подошёл к 2025 году, какие курсы отвечают запросам аудитории и что работает на конкурентоспособность онлайн-школ.
Перемены неизбежно обращают на себя пристальное внимание и тех, кто выбирает для себя онлайн-курсы, и тех, кто их создаёт. Для эффективного продвижения приходится переоценивать площадки, пересматривать стратегию и инструменты, а нередко и продукт. Рассмотрим, каким рынок онлайн-обучения подошёл к 2025 году, какие курсы отвечают запросам аудитории и что работает на конкурентоспособность онлайн-школ.
В статье:
Обзор рынка EdTech к началу года: результаты и видение экспертов
С чем пришли к началу 2025? Общий объём рынка за 2024 год составил 144 млрд рублей и обошёл показатели предыдущего года в среднем на 19%, хотя и налицо замедление темпов роста (прогнозировали около 30%). К концу года основные объёмы у сегментов детского и взрослого образования. ДПО тоже росло не так динамично, как годом ранее. Основной потенциал роста — СПО и высшее образование, которые, по мнению аналитиков, будут драйвить рынок и в 2025 году.
А что по карьерным реалиям? «СберПодбор» и сервис «Работа.ру» провели опрос и узнали, что наиболее актуальными профессиями, по мнению респондентов, остаются специальности в IT-сфере. Хотя объективно, спрос на айтишников уже не показывает прежней динамики, крупные компании даже сокращают число вакансий. А ещё новоиспечённые менеджеры по продажам, маркетологи и дизайнеры совсем не в топе — вероятно, рынок уже насыщен вчерашними выпускниками, а специалистов с опытом расхватывают сразу же.
Ожидаемо, на пике спроса специалисты по работе с искусственным интеллектом — тенденция из хайповой функции довольно быстро перешла в мастхэв. Отсюда, вероятно, и сокращение вакансий в IT, в тех позициях, где можно оптимизировать процессы с развитием ИИ-решений. Так, AI уверенно занимает позиции в создании креативов, работе с текстом, массивами данных и аналитикой.
А что по карьерным реалиям? «СберПодбор» и сервис «Работа.ру» провели опрос и узнали, что наиболее актуальными профессиями, по мнению респондентов, остаются специальности в IT-сфере. Хотя объективно, спрос на айтишников уже не показывает прежней динамики, крупные компании даже сокращают число вакансий. А ещё новоиспечённые менеджеры по продажам, маркетологи и дизайнеры совсем не в топе — вероятно, рынок уже насыщен вчерашними выпускниками, а специалистов с опытом расхватывают сразу же.
Ожидаемо, на пике спроса специалисты по работе с искусственным интеллектом — тенденция из хайповой функции довольно быстро перешла в мастхэв. Отсюда, вероятно, и сокращение вакансий в IT, в тех позициях, где можно оптимизировать процессы с развитием ИИ-решений. Так, AI уверенно занимает позиции в создании креативов, работе с текстом, массивами данных и аналитикой.
В целом на рынке труда сегодня востребованы профессии, связанные с новыми технологиями и цифровыми навыками, и те, что ориентированы на развитие человека и его благополучие: разработка, экономика, медицина и здравоохранение, электроника, тестирование и программное обучение.
Кроме дополнительного образования и профессиональных навыков, людей по-прежнему интересуют здоровье, психология и хобби.
По прогнозам экспертов рынок продолжит расти, хотя динамика будет менее интенсивной, а значит, отрасль становится более стабильной. В фокусе уже не количество, а серьёзная работа над качеством продуктов и конкурентностью школ.
Потенциал видят в импортозамещении сервисов и использовании ИИ. EdTech есть куда развиваться, и скорее всего, 2025 год станет годом консолидаций и новых стартапов. Но в то же время, и очередных вызовов.
Потенциал видят в импортозамещении сервисов и использовании ИИ. EdTech есть куда развиваться, и скорее всего, 2025 год станет годом консолидаций и новых стартапов. Но в то же время, и очередных вызовов.
А что говорят участники рынка про отдельные бизнесы?
Дмитрий Румянцев, основатель «Белой конфы», считает, что ушедший год впору ассоциировать с комплексным кризисом в онлайн-обучении: огромное количество распродаж курсов, кассовые разрывы и падение прибыли, проблемы с рассрочками, негативный фон из-за нашумевших эпизодов с блогерами. В прогнозах — период низких чеков, поиск новых форматов курсов и трафика, рассвет подписной и клубной модели.
В продолжение темы Александра Дорофеева, эксперт по масштабированию онлайн-школ, отмечает точки роста на 2025 год:
Тренды в онлайн-обучении в 2025 году
Легализация и прозрачность работы
Нескольких скандалов с блогерами, когда возник вопрос о серых схемах и продаже «успешного» воздуха, было достаточно, чтобы аудитория кардинально пересмотрела отношение к выбору эксперта и курса. И стала оценивать, кому можно доверить обучение, чтобы не потерять время и деньги.
Уже не вопрос — однозначно платить налоги, соблюдать политику конфиденциальности и предметно обучать тому, что заявлено в программе. Плюс остаётся открытым вопрос с лицензированием и бессистемным применением терминов «школа», «академия», «университет». Тут тоже не за горами регулирование, и лучше вести бизнес в белую.
Уже не вопрос — однозначно платить налоги, соблюдать политику конфиденциальности и предметно обучать тому, что заявлено в программе. Плюс остаётся открытым вопрос с лицензированием и бессистемным применением терминов «школа», «академия», «университет». Тут тоже не за горами регулирование, и лучше вести бизнес в белую.
Персонализация
Адаптация под конкретные запросы — максимальная клиентоориентированность. Пусть ученик знает, что у него есть право выбора: гибкий план прохождения программы, индивидуальные учебные треки, подходящий формат и способ коммуникации.
Адаптивность и гибкость даёт онлайн-школе конкурентное преимущество — тот самый индивидуальный подход, которого часто не хватает в массовых курсах.
Адаптивность и гибкость даёт онлайн-школе конкурентное преимущество — тот самый индивидуальный подход, которого часто не хватает в массовых курсах.
Одно из удачных решений — предлагать отдельным продуктом дополнительные занятия в мини-группе или персонально, когда удобно обсудить частные вопросы и уделить больше внимания участникам встречи.
Увеличение LTV ученика
Многие школы строят маркетинг линейно: запустили рекламу, собрали заявки, провели обучение, выпустили и попросили отзыв. Сейчас трафик обходится всё дороже, а конкурентов всё больше. Поэтому эксперты советуют фокусироваться на тёплой аудитории, продумывать максимально эффективные первые касания, сегментировать базу, работать на удержание.
Чем привлекательнее условия и удобнее сам процесс обучения, тем дольше ученик с вами. Когда он покупает пакет программ или вступает в клуб по подписке, продажи легче прогнозировать в сравнении с рекламными кампаниями на холодный трафик. Важно прорабатывать продуктовую линейку и формировать привлекательные предложения возвратным клиентам. Хорошо работает на эти задачи и реферальная программа.
Чем привлекательнее условия и удобнее сам процесс обучения, тем дольше ученик с вами. Когда он покупает пакет программ или вступает в клуб по подписке, продажи легче прогнозировать в сравнении с рекламными кампаниями на холодный трафик. Важно прорабатывать продуктовую линейку и формировать привлекательные предложения возвратным клиентам. Хорошо работает на эти задачи и реферальная программа.
Применение ИИ в онлайн-обучении
Искусственному интеллекту вовсю поручают создание рекламных креативов, подготовку контент-планов, теоретических материалов и обработку массивов данных. Оформить обложку курса для размещения на платформе, придумать задание для проверки знаний, отредактировать текст лекции — всё это уже по силам нейросетям. Но критически проверять, что сгенерил ИИ, по-прежнему обязательно.
В целом сохраняется тренд на технологичность: «умные» сервисы и геймификацию, VR и приложения. И тут тоже важно знать меру и понимать, для чего и в каком формате оправдано их внедрение.
В целом сохраняется тренд на технологичность: «умные» сервисы и геймификацию, VR и приложения. И тут тоже важно знать меру и понимать, для чего и в каком формате оправдано их внедрение.
Непрерывное обучение
Желание расти и меняться к лучшему — это уже само по себе тренд: саморазвитию и адаптации к реалиям уделяют особое внимание.
Получить однажды профессию и оставаться всю жизнь востребованным специалистом уже не получится — деловая среда слишком быстро меняется. Если своевременно не апгрейдить знания и навыки, можно выпасть из рынка.
Отсюда актуальность непрерывного обучения, в том числе ДПО — на курсы повышения квалификации или переподготовки приходит опытный специалист, чтобы прокачать навыки и расти дальше.
Разные форматы: Project-Based Learning, микрообучение, смешанное обучение
Люди хотят сменить профессию или научиться чему-то новому быстро, чтобы окупить обучение. Весь ритм сегодняшней жизни задаёт тренд на оперативность и практическую пользу. Актуальные онлайн-курсы делают упор на короткие модули и практическое закрепление. А ещё здорово, если ученику можно выбрать удобный формат: предлагаем на усмотрение ученика посмотреть, прочитать или прослушать урок.
Важно, когда на курсах помогают безболезненно встроить новые навыки в практику, даже когда начинаешь с нуля. В этом особую ценность открывают курсы с проектным форматом. Дизайнер, редактор, разработчик пробуют себя в реальной работе и получают максимально релевантный опыт.
Важно, когда на курсах помогают безболезненно встроить новые навыки в практику, даже когда начинаешь с нуля. В этом особую ценность открывают курсы с проектным форматом. Дизайнер, редактор, разработчик пробуют себя в реальной работе и получают максимально релевантный опыт.
Развитие soft skills
Гибкие навыки не относятся к конкретной сфере или профессии, но без них сложно выстраивать деловые связи или адаптироваться к новой деятельности. Поэтому тренд на формирование софт скиллз только укрепляется. Даже привычно «интровертные» специалисты в сфере IT стали прокачивать софт скиллз, чтобы быть в рынке. Ведь работодателям важно, как сотрудник решает нетипичные задачи, адаптируется к переменам и общается с командой.
Развитие soft skills — инвестиция в себя. Выступить на большую аудиторию, работать в команде, вести переговоры, разрешать конфликтные ситуации или совершать холодные звонки — тоже гибкие навыки. Такому можно и нужно учить — в рамках полноценного курса или отдельных уроков.
Развитие soft skills — инвестиция в себя. Выступить на большую аудиторию, работать в команде, вести переговоры, разрешать конфликтные ситуации или совершать холодные звонки — тоже гибкие навыки. Такому можно и нужно учить — в рамках полноценного курса или отдельных уроков.
Коммьюнити и онлайн-коворкинг
Уверенный тренд на ближайшие годы — общение и поддержка. Потому что проще и эффективнее получается учиться или делать первые шаги в комьюнити единомышленников. В сообществе ищут ответы на вопросы, обмениваются мнениями, выстраивают профессиональные связи и даже находят друзей или работу. Важно закладывать этот подход на этапе разработки курса, учитывать общение как с одногруппниками, так и с кураторами и участниками рынка.
Что ещё учесть тем, кто делает обучение онлайн
Актуальные профессии сейчас предполагают ориентирование в разработке, анализе данных и внедрении технологий и сервисов в решение повседневных задач. А спрос в обучении направлен в сторону практики и специализации, чтобы ученик мог быстро видеть отдачу и сразу применять полученные знания и навыки.
Однако, тренды EdTech не универсальны, и не гарантируют, что вы получите хороший продукт или добьётесь успеха в нише.
Главными остаются решающие принципы и ценности:
Главными остаются решающие принципы и ценности:
Больше материалов — в телеграм-канале Понятно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное!
Оцените статью
Zenclass — простая платформа для создания онлайн-школы. Всё интуитивно понятно: несколько кликов — и курс готов. Начнём?
