Что такое инфопродукт и как его создать
С чем выходить на рынок инфобизнеса и как это сделать с выгодой.
Классные инфопродукты творят чудеса: работают на имидж и репутацию, помогают собрать базу клиентов и даже снизить расходы на рекламу. И принести прибыль, конечно. А что понимают под продуктами в инфобизнесе?
Расскажем, что относится к информационному продукту, развитию каких проектов он точно поможет. А ещё, как его создать и не потратить впустую время и деньги.
Расскажем, что относится к информационному продукту, развитию каких проектов он точно поможет. А ещё, как его создать и не потратить впустую время и деньги.
Что такое информационный продукт
Если говорить просто, инфопродукт — это знания эксперта, его опыт и подходы, которые упакованы в маркетинговую услугу. Важный момент — ценную и удобную для клиента. Другими словами — это экспертная информация, которую объединяет единая подача.
Вариантов множество: от знакомых всем гайдов, вебинаров и онлайн-курсов, до относительно новых аудиоподкастов.
Например, даже серия постов в соцсетях тоже может работать как отдельный инфопродукт, если показывает экспертность и привлекает подписчиков и рекламодателей.
Вариантов множество: от знакомых всем гайдов, вебинаров и онлайн-курсов, до относительно новых аудиоподкастов.
Например, даже серия постов в соцсетях тоже может работать как отдельный инфопродукт, если показывает экспертность и привлекает подписчиков и рекламодателей.
Инфопродукты не только обучают чему-то новому как база знаний, но и помогают находить точки роста или прокачивать гибкие навыки.
Что отличает информационный продукт от контента?
- Узкая тема и информационная насыщенность.
- Название и оффер.
- Системность и взаимосвязь элементов.
- Уникальность информации, основанная на опыте и достижениях эксперта.
- Возможность оценить как отдельное предложение, услугу, попробовать бесплатно или купить.
Инфоцыгане подмочили репутацию обучению своими не всегда честными предложениями — курсами, вебинарами, тренингами, которые вместо полезной информации продают обещания и копипаст из общедоступных источников. Но реальные знания, навыки и умение их переработать в обучающий продукт и донести до учеников — сама суть информационного продукта.
Инфопродукт будет продаваться и получать благодарные отзывы, если его можно оценить так:
- Содержит актуальную и достоверную информацию
Рассказывает о том, что интересует аудиторию, и ориентируется на личный опыт и проверенные источники.
Например, требования закона или налоговой могут меняться чаще, чем это замечает далёкий от этих сфер обыватель. - Основан на подтверждённой экспертности
Классный инфопродукт создаст эксперт, который сам легко может быть примером и учился не по книжкам, а на личном опыте. Едва ли вчерашний студент научит торговать акциями на бирже и не сесть в долговую яму.
Важный момент — опыт не должен быть сиюминутным. Например, диетолог, который «вчера» скинул 20 кг, вряд ли научит аудиторию не только похудеть, но и удержать результат. И не увидеть через полгода на весах ещё плюс десять. - Учитывает бэкграунд и возможности аудитории
Говорит на понятном языке — новичкам объясняет на пальцах, а вот с продвинутыми использует профессиональный сленг.
Пример — повар проводит мастер-класс «Как приготовить ужин за полчаса» и при этом использует откровенно дорогостоящие и редкие ингредиенты. Если доход привлечённой аудитории не позволяет покупать эксклюзив для будничного ужина, инфопродукт захейтят. - Закрывает потребности аудитории
Конкретные, озвученные и такие актуальные. Допустим, у эксперта марафон по внедрению здоровых привычек. Одна из них — пить не менее двух литров воды в день. Но аудитория и так знает о пользе жидкости и банальное повторение истины воду в организм не вольёт. А что поможет?
Конкретные рекомендации и действенные приёмы, например, совет использовать специальное приложение для смартфона, которое будет периодически напоминать: «Дружище, стакан воды ждёт». Или совет налить нужное количество воды в бутылку и ставить около рабочего места, «под рукой». Так отлынивать сложнее. - Ставит реальные цели
Без вот этого всего — через две недели гарантированно заработаете первые пятьсот тысяч, станете гуру успеха, обретёте мышление миллионера и точно исполните все мечты.
Какие бывают инфопродукты
Подать обучающую информацию можно разными способами: с помощью текста, видео или аудио. Обучить за полтора часа эфира или разработать полноценный курс на несколько модулей с разными форматами уроков и заданий. Зависит от целей и экспертизы, которая становится основой продукта.
Текстовые инфопродукты — чек-листы, инструкции, гайды, электронные книги, которые чаще всего сохраняются в PDF-формате. Используя при создании инфопродукта понятное описание и яркие наглядные иллюстрации, мы помогаем воспринять информацию.
Чек-лист в PDF-формате
Видео — вебинары в прямом эфире или в записи, мастер-классы, видеоуроки, воркшопы.
Вебинар по продажам
Аудио — подкасты, лекции или аудиокниги, которые удобно слушать на ходу или в машине, вместо радио.
Аудиоподкаст по запуску онлайн-школ
Инфопродукт может распространяться платно и бесплатно.
Бесплатные — обычно это текстовые инфопродукты, короткие видеоформаты или однодневные интенсивы.
Их основная цель — привлечь аудиторию, повысить узнаваемость бренда, показать экспертность. Например, стилист может бесплатно раздавать чек-лист «Как выбрать сумку» — в обмен на подписку на блог или контактные данные пользователя.
Их основная цель — привлечь аудиторию, повысить узнаваемость бренда, показать экспертность. Например, стилист может бесплатно раздавать чек-лист «Как выбрать сумку» — в обмен на подписку на блог или контактные данные пользователя.
Чек-лист на сайте стилиста
Платные — следующая ступень в воронке продаж. Целевая аудитория пришла к эксперту или онлайн-школе через бесплатный инфопродукт, который показал, что вам можно доверять.
Расскажем об основных видах инфопродуктов подробнее:
Расскажем об основных видах инфопродуктов подробнее:
1. Лид-магнит
Лид-магнит — небольшой и недорогой в создании инфопродукт, который аудитория получает чаще всего бесплатно, в обмен на подписку, репост, ррегистрацию или контактные данные. Это может быть методичка, инструкция, гайд, чек-лист или запись вебинара на горячую тему.
Лид-магнит может содержать информацию, которая есть в интернете. Главное, чтобы он имел чёткую структуру и помогал пользователю решить конкретную проблему.
Цель такого инфопродукта для эксперта или онлайн-школы — через концентрированную пользу убедить аудиторию в своём профессионализме. Важный момент: не нужно закрывать проблему полностью, стоит оставлять послевкусие «мне тут уже бесплатно помогли, похоже, платный курс действительно стоит своих денег!».
Пример полезного лид-магнита
2. Консультация
Да, это тоже инфопродукт. Онлайн-консультация закрывает конкретный запрос пользователя, и может быть как разовой услугой, так и серией встреч.
Главное отличие консультации от других инфопродуктов — индивидуализация. Эксперт вникает в проблему пользователя, проводит предварительный анализ ситуации и предлагает решение.
Главное отличие консультации от других инфопродуктов — индивидуализация. Эксперт вникает в проблему пользователя, проводит предварительный анализ ситуации и предлагает решение.
Зарабатывают на инфопродукте те эксперты, которые вовремя разобрались в теме и внедрили этот формат в продуктовую линейку. Например, сейчас актуальны консультации по правильной маркировке рекламы.
Плюсы консультаций — вложения в создание инфопродукта стремятся к нулю. Если есть востребованные знания, достаточно иметь компьютер с веб-камерой или ноутбук, или смартфон.
Консультация по маркировке рекламы
3. Электронная книга
Аудитория продолжает читать. Несмотря на популяризацию более лёгкого поглощения информации из видео или аудиоподкастов. Инфопродукт зайдёт в той нише, в которой польза выражается словами, — с рабочими советами и решениями.
Электронную книгу можно предлагать бесплатно, и тогда она будет работать как лид-магнит. Или за условно небольшие деньги — она однозначно должна стоить меньше похожих бумажных вариантов.
Электронную книгу можно предлагать бесплатно, и тогда она будет работать как лид-магнит. Или за условно небольшие деньги — она однозначно должна стоить меньше похожих бумажных вариантов.
Хороший маркетинговый ход для продажи цифровых книг — предложить аудитории некоторые главы бесплатно, на пробу.
Пример электронной книги, автор Сергей Сулимов.
4. Вебинар
Онлайн-мероприятие в формате живого общения. Эксперт делится опытом, отвечает на вопросы, возможна мягкая ненавязчивая продажа основного инфопродукта.
Вебинары часто проводят бесплатно, их цель — добавить бренду престиж и показать экспертность. Если тема мегапопулярна, а клиенты встают в очередь, можно и заработать. В любом случае, тем, кто зарегистрировался, напоминаем о времени вебинара за сутки и за час до начала.
Несколько советов, которые помогут организовать классный вебинар:
Вебинары часто проводят бесплатно, их цель — добавить бренду престиж и показать экспертность. Если тема мегапопулярна, а клиенты встают в очередь, можно и заработать. В любом случае, тем, кто зарегистрировался, напоминаем о времени вебинара за сутки и за час до начала.
Несколько советов, которые помогут организовать классный вебинар:
1. Следим, чтобы цели эксперта и аудитории пересекались
Для этого важно понимать, чего мы хотим от мероприятия, кто на него придёт и зачем. Соотносим материал с запросами аудитории и уровнем подготовки.
Если эксперт рассказывает о подводных камнях релокации и о том, как с ними справиться, а слушатели пришли, чтобы узнать, как оформлять документы на визу — так себе вебинар получится.
Для этого важно понимать, чего мы хотим от мероприятия, кто на него придёт и зачем. Соотносим материал с запросами аудитории и уровнем подготовки.
Если эксперт рассказывает о подводных камнях релокации и о том, как с ними справиться, а слушатели пришли, чтобы узнать, как оформлять документы на визу — так себе вебинар получится.
2. Работаем по плану
А для этого предварительно его составляем. Поможет не прыгать с темы на тему и владеть ситуацией.
Примерный план:
А для этого предварительно его составляем. Поможет не прыгать с темы на тему и владеть ситуацией.
Примерный план:
- озвучиваем тему вебинара, регламент и тайминг;
- представляем эксперта;
- рассказываем план действий;
- проводим вебинар;
- отвечаем на вопросы и собираем обратную связь.
3. Не превращаем вебинар в монолог вау-эксперта
Здорово, что есть чем похвастаться, но люди пришли за конкретными советами. Уходить в самолюбование — терять потенциальных учеников и лояльных рекомендодателей.
Здорово, что есть чем похвастаться, но люди пришли за конкретными советами. Уходить в самолюбование — терять потенциальных учеников и лояльных рекомендодателей.
4. Придерживаемся всех обещаний
Обещали, что вебинар займёт 90 минут — обязаны уложиться. Анонсировали раздачу шаблона — нужно прислать каждому участнику.
Обещали, что вебинар займёт 90 минут — обязаны уложиться. Анонсировали раздачу шаблона — нужно прислать каждому участнику.
Пример бесплатного вебинара по финансовой грамотности
5. Автовебинар
Тот же онлайн-вебинар, только в записи. Механика проведения автовебинара похожа на обычный вебинар: есть время старта, можно собирать обратную связь, показывать в чате ответы на типичные вопросы участников, а если стоит цель продать другой инфопродукт, разместить кнопку покупки.
Автовебинары с полезным и актуальным продуктом хорошо продаются. Плюс — не требуют присутствия эксперта и в теории его можно проводить хоть несколько раз в день. Минус — нет живого общения. Но экспертиза от этого не теряет своей ценности.
Пример продажи вебинара в записи
6. Мастер-класс
Видео-урок, который посвящён локальной теме. На выходе каждый участник должен научиться чему-то новому — в идеале тому, зачем пришёл.
Суть инфопродукта: эксперт делает и комментирует, аудитория повторяет за мастером. Мастер-класс отлично демонстрирует профессионализм эксперта и прогревает на покупку более дорогих продуктов.
Важный момент — ученики должны не просто слушать, а повторять и получить осязаемый результат.
Суть инфопродукта: эксперт делает и комментирует, аудитория повторяет за мастером. Мастер-класс отлично демонстрирует профессионализм эксперта и прогревает на покупку более дорогих продуктов.
Важный момент — ученики должны не просто слушать, а повторять и получить осязаемый результат.
Есть мнение, что мастер-классы заходят только в «ручных» сферах: рукоделие, живопись, дизайн, кулинария — там, где что-то можно сделать руками или с помощью компьютерной программы. На самом деле, провести мастер-класс можно на любую тему, главное, дать конкретный результат.
Например, эксперт по бухгалтерскому учёту научит в прямом эфире и составлять договор на бухгалтерское обслуживание.
Пример бесплатного ситуативного мастер-класса
7. Воркшоп
Серия из нескольких мастер-классов на одну тему и для постоянной группы. Но, в отличие от мастер-класса, воркшоп включает и теорию, и практику. Плюс участники общаются не только с экспертом, но и между собой, а это отличная платформа для профессионального нетворкинга и поиска единомышленников.
Пример двухдневного воркшопа по поиску товара
8. Онлайн-марафон
Инфопродукт пропитан духом соревнования. Суть онлайн-марафона — участники выполняют задания в ограниченный промежуток времени, исходя из одинаковых условий и заданий.
Участие может быть как платным, так и бесплатным.
В любом случае, эксперт получает хорошие дивиденды:
— расширение целевой аудитории;
— повышение охватов и узнаваемости бренда;
— демонстрация профессионализма для будущих продаж;
— реклама нового инфопродукта.
Чтобы онлайн-марафон привлекал аудиторию в воронку продаж, даже при бесплатной регистрации участник должен оставить свои контактные данные, подписаться на рассылку, сделать репост, пригласить друга — в общем, внести свою лепту в раскрутку бренда. А ещё организатор марафона должен сделать максимум, чтобы привести участников к обещанному результату.
Участие может быть как платным, так и бесплатным.
В любом случае, эксперт получает хорошие дивиденды:
— расширение целевой аудитории;
— повышение охватов и узнаваемости бренда;
— демонстрация профессионализма для будущих продаж;
— реклама нового инфопродукта.
Чтобы онлайн-марафон привлекал аудиторию в воронку продаж, даже при бесплатной регистрации участник должен оставить свои контактные данные, подписаться на рассылку, сделать репост, пригласить друга — в общем, внести свою лепту в раскрутку бренда. А ещё организатор марафона должен сделать максимум, чтобы привести участников к обещанному результату.
Пример онлайн-марафона по преображению жилья для продажи
9. Коучинг
Отличие коучинга и наставничества от консультации в том, что эксперт не даёт готовых решений, а помогает клиенту самому найти правильный путь и раскрыть потенциал. В руках профессионала работает.
Важно, чтобы эксперт был не только специалистом в своей сфере, но и профессиональным коучем. Потому что этот инфопродукт направлен не на обучение «как делать», а на правильную постановку вопросов и выбор оптимальных решений.
Однократная коуч-сессия может быть бесплатной, а когда речь идёт о долгой работе, то уже за деньги.
Пример коучинга личностного роста
10. Онлайн-курс
Онлайн-курс состоит из уроков, которые включают и теорию, и практику. Чтобы аудитории было легче ориентироваться и воспринимать информацию, уделяем внимание структуре курса: смысловые модули, уроки и домашки должны идти в логичной последовательности.
В зависимости от того, на какую аудиторию рассчитан курс, меняется его наполнение. Курс для профессионалов делает больший упор на практику, а курс для тех, кто только пробует, — на теорию.
В зависимости от того, на какую аудиторию рассчитан курс, меняется его наполнение. Курс для профессионалов делает больший упор на практику, а курс для тех, кто только пробует, — на теорию.
Онлайн-курс — почти всегда платный инфопродукт. Стоимость зависит от известности эксперта/школы, длительности и информационной насыщенности, наличия обратной связи, VIP-консультация и других нюансов. Иногда школы содают мини-курсы, и тогда этот продукт может быть трипваером или бонусом, помогая в повышении лояльности.
Пример онлайн-курса по аппаратному маникюру
11. Онлайн-тренинг
В отличие от онлайн-курса, тренинг сфокусирован на практических навыках. Обычно рассчитан на небольшое количество участников, чтобы тренер успевал поработать с каждым. Плюс такого формата — ученики общаются между собой и обмениваются опытом. От мастер-класса отличаается тем, что тут больше внимания не на конкретных шагах, а на отработке ситуации или задачи в комплексе.
Хорошо работает связка «вебинар+тренинг»: на вебинаре даём теорию, на тренинге — закрепляем навыки практикой.
Хорошо работает связка «вебинар+тренинг»: на вебинаре даём теорию, на тренинге — закрепляем навыки практикой.
С точки зрения маркетинга, тренинги хорошо вовлекают аудиторию и прогревают на покупку более дорогого инфопродукта. А ещё закрывают едва ли не основную часть практических заданий в корпоративном обучении.
Пример тренинга по деловой коммуникации
12. Интенсив
Концентрированная польза большого тренинга или обучающего курса. Длится от 3−5 часов до нескольких дней и хорошо заходит подкованной аудитории. Проходит вживую и требует глубокой вовлечённости и группы, и эксперта, поэтому почти никогда не бывает бесплатным.
Пример интенсива по использованию нейросетей
13. Подкасты
Инфопродукт в аудиоформате. Может быть многосерийным. Формат хорошо заходит в сферах обучения, не требующих визуализации. Например, дизайну без картинки обучить сложновато.
Длительность подкаста зависит от темы и способа продвижения: если планируем использовать в emal-рассылках, лучше не выходить за рамки нескольких минут.
Длительность подкаста зависит от темы и способа продвижения: если планируем использовать в emal-рассылках, лучше не выходить за рамки нескольких минут.
Плюсы подкастов: практически ничего не стоят для создателя и экономят время учеников. К тому же их можно слушать на ходу или не отвлекаясь от рутинной работы.
Пример подкаста по продажам
14. Email-рассылки
Есть даже такой отдельный тип уроков, когда на email приходит релевантный контент или задания. Чтобы пользователь регулярно читал рассылку, она должно нести безусловную пользу. И только ту информацию, которую невозможно найти в свободном доступе. Например, это могут быть уникальные кейсы, пошаговые уроки или инструкции на каждый день.
Отправлять на почту можно любой короткоформатный инфопродукт. Суть не в форме, а в содержании.
Пример email-рассылки
15. Клуб по подписке
Подписка на обучение — формат, когда закрытое тематическое сообщество получает эксклюзивный доступ в полезным материалам, прямым эфирам, видеороликам и другим инфопродуктам. Параллельно участники общаются с коллегами — получаем сообщество единомышленников и крутой нетворкинг.
Часто клубы по подписке организуют в соцсетях — технически это очень просто — или на сайте. Для запуска инфопродукта достаточно иметь небольшую базу материалов и ресурсы, чтобы её регулярно пополнять.
Часто клубы по подписке организуют в соцсетях — технически это очень просто — или на сайте. Для запуска инфопродукта достаточно иметь небольшую базу материалов и ресурсы, чтобы её регулярно пополнять.
Преимущества клуба — проще наработать доверие и легче подводить к покупке флагманских продуктов. Но в подписка требует от организатора постоянной работы над контентом и над удержанием аудитории в клубе.
Пример клуба по подписке на сайте онлайн-школы
16. Бренд-медиа
Часть бизнеса и тематическое издание в одном флаконе. Бренд-медиа отчасти тоже можно считать инфопродуктом с полноценной концепцией, стратегией продвижения и стилем общения с аудиторией. Здесь есть экспертные публикации, интервью на актуальные темы, примеры, подсказки и полезные шаблоны.
Бренд-медиа работает на внешнюю среду — реальных и потенциальных клиентов. А когда онлайн-школа на сайте и публикует исключительно новости или ведёт колонку с поздравлениями сотрудников с праздниками — это не инфопродукт, а корпоративный блог.
Пример бренд-медиа журнал Яндекс Практикума «Код»
Сферы использования информационных продуктов
Если смотреть широко, инфопродукты можно использовать в любом бизнесе. Если они с полезной миссией и в удобном формате, то впишутся практически в любую нишу, где есть спрос.
Возьмём e-commerce — как будто далёкую от инфобизнеса сферу. Но и тут проводят вебинары, организуют закрытые сообщества селлеров, собирают лиды с помощью полезных чек-листов.
Возьмём e-commerce — как будто далёкую от инфобизнеса сферу. Но и тут проводят вебинары, организуют закрытые сообщества селлеров, собирают лиды с помощью полезных чек-листов.
Edtech в принципе скроен из инфопродуктов:
- обучение финансовой грамотности — курсы и вебинары;
- диетология и ЗОЖ — методички по правильному питанию;
- фитнес-тренеры — цикл видео-уроков с домашними тренировками;
- кулинария — интенсив по приготовлению праздничных блюд;
- психология — подкасты по личностному росту;
- стилисты — подборки по созданию образов.
Плюсы и минусы работы с инфопродуктами
Создать инфопродукт с нуля может как крупный, так и небольшой бизнес — разработка того же чек-листа почти ничего не стоит, а при грамотном продвижении принесёт новую аудиторию в базу потенциальных клиентов.
Основные плюсы:
- хороший инфопродукт привлечёт больше внимания аудитории, чем наскучившая реклама;
- помогает получать новых клиентов через пользу, экспертность и рекомендации;
- мягко и нативно знакомит с экспертами и программой онлайн-обучения;
- отличается практически неограниченным сроком годности — есть темы, которые можно повторять бесконечно, достаточно внести щепотку ситуативного контента;
- в высококонкурентных нишах обходится дешевле, чем реклама.
Минус у инфопродуктов один — к созданию нужно подходить профессионально. Начиная от анализа потребностей целевой аудитории, ораторских способностей и внешности эксперта и заканчивая дизайнерской упаковкой готового продукта. А с другой стороны, такой ли уж это минус? Качественный информационный продукт поможет выгодно отстроиться от конкурентов и приведёт больше лояльных клиентов, и тогда это — его основной плюс, о котором уже сказали выше.
Как создать инфопродукт
Если это первый опыт, начинаем с создания небольших инфопродуктов. Так, с минимумом вложений можно понять, что откликается у аудитории, а что уже никому не интересно или легко найти в интернете и без вашей помощи.
Шаг 1 — определяем тему
Тема должна иметь прямое отношение к бизнесу и пользоваться спросом у целевой аудитории.
Как понять, что интересно:
Тема должна иметь прямое отношение к бизнесу и пользоваться спросом у целевой аудитории.
Как понять, что интересно:
- используем сервис Яндекс. Вордстат и смотрим, что ищут пользователи в интернете;
- анализируем тематические сообщества и форумы, там можно найти не только боли, но и подсмотреть язык, на котором говорит потенциальный покупатель;
- проводим опросы и кастдевы.
Шаг 2 — выбираем формат инфопродукта
И снова отталкиваемся не только от сути продукта и своих возможностей, но и от привычек аудитории. Видеоформаты набирают популярность, но это не значит, что текстовая памятка по расчёту налога обречена на провал.
И снова отталкиваемся не только от сути продукта и своих возможностей, но и от привычек аудитории. Видеоформаты набирают популярность, но это не значит, что текстовая памятка по расчёту налога обречена на провал.
Шаг 3 — анализируем конкурентов
Смотрим, что уже предлагает рынок, читаем отзывы и понимаем, почему покупают или не покупают. Берём на вооружение рабочие стратегии и создаём инфопродукт с нуля.
Смотрим, что уже предлагает рынок, читаем отзывы и понимаем, почему покупают или не покупают. Берём на вооружение рабочие стратегии и создаём инфопродукт с нуля.
Шаг 4 — формируем основную ценность и придумываем название
Хороший инфопродукт решает локальную проблему потребителя. Чем конкретнее её озвучит, тем больше шансов, что вас правильно поймут. Используем понятные названия, в которых уже звучит результат.
Например, «5 готовых образов на Новый год» или «100 разговорных фраз на английском для первого путешествия».
Хороший инфопродукт решает локальную проблему потребителя. Чем конкретнее её озвучит, тем больше шансов, что вас правильно поймут. Используем понятные названия, в которых уже звучит результат.
Например, «5 готовых образов на Новый год» или «100 разговорных фраз на английском для первого путешествия».
Шаг 5 — собираем материал и создаём инфопродукт
Готовим контент, снимаем видео, записываем подкаст, оформляем инструкции.
Готовим контент, снимаем видео, записываем подкаст, оформляем инструкции.
Шаг 6 — рассчитываем себестоимость
Небольшие форматы требуют больше времени, чем денег. А вот когда речь заходит о вебинарах, интенсивах или онлайн-курсах, в смету расходов попадают и рабочие часы эксперта, и расходы на операторов, монтажёров, дизайнеров, методологов. Формируем стоимость обучающего продукта.
Справедливая цена учитывает стоимость похожих инфопродуктов у конкурентов и уровень раскрученности edtech-проекта. Даже простая методичка от эксперта с именем может стоит дороже, чем марафон у новичка.
Небольшие форматы требуют больше времени, чем денег. А вот когда речь заходит о вебинарах, интенсивах или онлайн-курсах, в смету расходов попадают и рабочие часы эксперта, и расходы на операторов, монтажёров, дизайнеров, методологов. Формируем стоимость обучающего продукта.
Справедливая цена учитывает стоимость похожих инфопродуктов у конкурентов и уровень раскрученности edtech-проекта. Даже простая методичка от эксперта с именем может стоит дороже, чем марафон у новичка.
Способы продвижения и продажи инфопродуктов
Выбор площадки для продвижения инфопродукта зависит от двух факторов: формата инфопродукта и целевой аудитории. Например, подкасты хорошо зайдут в телеграм-канале онлайн-проекта, а текстовые форматы — раздаются через сайт, с помощью email-рассылок или в качестве бонуса за подписку в социальных сетях.
Основные способы продвижения:
Основные способы продвижения:
- Социальные сети и мессенджеры
Пример продвижения мастер-класса во Вконтакте
Помним про продажи в комплексе: важно не только вызывать интерес аудитории и собирать лайки и охваты, а держать в уме целевое действие. Нативный пост в соцсети расскажет, как интенсив решил проблему ученика, а ссылка на него поможет желающим повторить успех.
- Собственный сайт
Аудитория пользуется поисковиками каждый день. И если сайт заточен под SEO-оптимизацию, наполнен релевантным контентом, то вполне может стать крепким звеном в воронке продаж.
Через сайт продвигаются любые инфопродукты, начиная от простых гайдов в обмен на контактные данные, и заканчивая регистрацией на масштабный обучающий курс.
Через сайт продвигаются любые инфопродукты, начиная от простых гайдов в обмен на контактные данные, и заканчивая регистрацией на масштабный обучающий курс.
Пример сайта онлайн-школы по вязанию
- Контекстная реклама
Делится на два направления: реклама в ответ на поисковый запрос и баннеры, которые показывают с учётом истории, без прямого запроса.
Реклама по запросам работает на тёплую аудиторию и приведёт того ученика, который точно знает, что ищет. Например, мастер-класс по ландшафтному дизайну.
Пример поисковой выдачи по прямому запросу
Реклама в поисковой сети реагирует на предыдущие поисковые запросы пользователя и тематику сайтов, которые посещаются чаще всего. Система собирает пул интересов и на их основе показывает рекламу.
- Таргетированная реклама в социальных сетях
Три важных момента:
- правильно задать параметры целевой аудитории, тогда реклама будет показываться тому, кому она интересна;
- поработать над креативами, чтобы их заметили;
- наполнить блог релевантным контентом и понятной навигацией в сторону целевого действия, если ведём к нему пользователя.
- Посевы и коллаборации с блогерами
Могут выстрелить, если мы точно знаем, что целевая аудитория читает/смотрит эти площадки.
Посевы — это размещение рекламной информации в блогах или каналах, на которые подписана аудитория. Идеально, если это не рекламный баннер «в лоб», а текст в стиле самого автора или продающий сторителлинг.
Коллаборации с блогерами — это могут быть популярные блоги по смежной теме. Например, диетологу подойдёт фитнес-тематика, а школе вязания — магазин про продаже пряжи.
Коллаборации с блогерами — это могут быть популярные блоги по смежной теме. Например, диетологу подойдёт фитнес-тематика, а школе вязания — магазин про продаже пряжи.
- Email-рассылка и чат-боты
Тоже работает, но при условии грамотной сегментации целевой аудитории, писем, которые хочется прочесть и выстроенной воронки продаж. Продать большой онлайн-курс с одного письма вряд ли получится, а вот пригласить на бесплатный вебинар можно.
Ещё совет: не нужно превращать рассылку в раздражающий поток спама. Лучше меньше писем, но крутых и полезных.
Ещё совет: не нужно превращать рассылку в раздражающий поток спама. Лучше меньше писем, но крутых и полезных.
Главное
- Чтобы создать инфопродукт с нуля, фокусируемся на целевой аудитории: её проблемах, образе жизни, механизмах принятия решений и площадках, которые пользуются спросом.
Обучение будет интересным в том случае, если закрывает реальные потребности конкретных людей. Продвигаем не товар, а результат, который получит ученик. - Информационный продукт может быть как частью продуктовой линейки, там и единственным, самостоятельным товаром. Его ценность в том, что знания грамотно структурированы, сформулированы и упакованы с учётом опыта экспертов и тех, кто помогает в создании инфопродукта.
Больше материалов — в телеграм-канале Понятно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное!
Оцените статью
Zenclass — простая платформа для создания онлайн-школы. Всё интуитивно понятно: несколько кликов — и курс готов. Начнём?
